Quando tudo parece igual, sobra o preço
Se você é ótimo mas sente que ninguém te ouve, o problema talvez não seja o serviço. Sobre o mar de profissionais que parecem iguais, por que quando tudo parece igual sobra o preço, e por que a sua diferenciação não está no que você faz, está em quem você é.
Posso te falar a real? Se você é um excelente profissional, mas sente que está patinando, gritando, e ninguém está te ouvindo, o problema talvez não seja o seu serviço.
O mar
Pensa comigo: hoje não falta profissional bom. É o que eu chamo de mar. Está cheio de médicos, advogados, fisioterapeutas, gente com diploma, especialização, escritório estruturado. O mercado saturado, na prática, é um mar de gente que parece boa. E quando tudo parece igual, o cliente decide pelo único fator que sobra: o preço.
Mas espera. Para um segundo e pensa em como você escolhe as coisas. O seu restaurante favorito. Aquele profissional em quem você confia de olhos fechados. É só pelo preço? Ou foi uma recomendação, o jeito que a pessoa te tratou, o jeito que ela sorriu com você, a experiência que ela te passou?
A gente não faz amizade pelo mais barato
Nós também somos consumidores. E a gente não faz amizade com alguém porque é mais barato ser amigo. A gente faz amizade porque rola uma conexão. Na vida profissional é exatamente igual, só que a maioria esquece disso na hora de se comunicar.
Quando você ignora essa conexão e foca só no serviço, você vira commodity. Tudo se resume a uma pergunta: quanto custa? E isso frustra, porque você sabe que o seu valor é muito maior que o seu preço.
A diferenciação está em quem você é
Então como sair disso? Fazendo no seu negócio o que você já valoriza na sua vida: criar conexão. Porque a sua diferenciação não está só no que você faz. Está em quem você é.
As pessoas não compram apenas o serviço. Elas compram o motivo pelo qual você faz o que faz.
E aí fica a pergunta que eu deixo pra você: a pessoa que você é, com os seus valores, com o seu jeito, está aparecendo no seu conteúdo? Ou você está escondido atrás de um perfil profissional genérico, igual a todos os outros peixes do mar?
Porque no fim as pessoas não se conectam com empresas. Elas se conectam com pessoas. E quem se deixa ver, de verdade, para de competir por preço. Passa a ser escolhido por quem é.
